Training Goals

This program presents the road map of constructing and/or improving the Sales and Operations Planning (S&OP/IBP) processes within the organization.

Generating mid-term product, demand and supply plans in line with the strategic objectives, balancing demand and supply, as well as financial reconciliation are main topics. Examples to planning dashboards, KPIs and critical concerns in implementation are discussed in detail.

Verbal presentation, all visuals and printed material are in English.
 

Related Articles:

What is S&OP/IBP?

Target Audience

Top and Senior Management

Planning Professionals

Supply Chain Professionals

Demand Management

Sales and Marketing Professionals

Manufacturing, Operations

Warehouse, Logistics Mngers

R&D and Product Managers

Purchasing, Procurement

Finance, Budgeting

Process Improvement

Day 1:

S&OP/IBP Processes,

Product and Demand Reviews

Day 2:

Supply, Financial

and Management Reviews

Operational Processes, Planning and S&OP/IBP

Balancing of Supply with Demand, Results of Imbalance

Differences between Budgeting Process and S&OP/IBP

Competitiveness and Gains with S&OP/IBP

S&OP/IBP Processes and Tools

S&OP Calendar, Preparations and Meetings

Duties and Responsibilities

Product Review (R&D, NPD, Engineering)

New Products and Their Impact on Competition

Product Development Process and Product Lifecycles

Product/Project Planning Presentations and Dashboards

Case: Product/Project Resource Planning

Demand Planning and Sales Forecasting

Basic Principles and Techniques of Forecasting

Past Sales, Prices and Events History

Assumptions Management (Market, Competition, Demand)

Demand Planning Presentations and Dashboards

Case: Demand Planning

Supply Planning: Procurement, Production, Logistics

Identifying Resource Needs and Bottlenecks

Procurement, Production, Warehouse & Logistics Assumptions

Supply Strategies and Alternative Scenarios

Supply Planning Presentations and Dashboards

Case: Supply Planning

Financial Planning and Reconciliation

Key Cost Factors, Financial Assumptions

Innovative Approaches in S&OP/IBP

Financials and Budget Gap Analysis

Management Review and Decision Making

Case: Optimization in S&OP

"S&OP sürecinde yer alan tüm ilgililerle birlikte aldığımız bu eğitim, uzun yılların tecrübesi ve titiz bir şekilde hazırlanan eğitim içeriğiyle hem kendimizi yenilememizi hem de bütünsel bir yaklaşımla tüm süreci tekrar gözden geçirmemizi sağladı."

– Mesut Tok, Talep Planlama Müdürü, PANASONIC ELECTRIC WORKS

"Eğitim için çok teşekkür ederiz, aklımızdaki birçok konuda oldukça aydınlatıcı oldu ve bu süreçte hepimize çok katkısı olacağına eminim."

– S**** A****, Tedarik Zinciri Direktörü, KELLOGG'S

"S&OP konusunda temel bilgileri edindiğim bir eğitim oldu. İlker Bey’e optimumda yönetimi için teşekkür ederim..."

– Sevinç Gülalanlar, S&OP Müdürü, ANADOLU EFES

"Güzel bir eğitim oldu farkındalığı arttırdığını düşünüyorum. Tavsiye ediyorum..."

– Mustafa Nezih Namal, Teknik Satış Müdürü, KLÜBER LUBRICATION

"Uzun bir geçmişe sahip olmasına rağmen S&OP süreçlerinin Türkiye'de bilinirliği ve kullanımı çok eski değil. Özellikle yerli kurumsal firmaların bu konuda farkındalığı artmaktadır. Böyle bir ihtiyacın karşısında İlker bey düzenlemiş ve vermiş olduğu S&OP eğitimi ile sürece tüm noktalarında değinmektedir. İki gün içerisinde bu süreç hakkında hiç fikri olmayan ya da deneyimi olan tüm katılımcıların keyif alabileceği bir sunum gerçekleştirmektedir..."

– Barış Çelik, Tedarik Zinciri Planlama Müdürü, KASTAMONU ENTEGRE

"Eğitmen konusuna çok hakim. Kesinlikle tavsiye ediyorum. Mutlaka öğrenebileceğiniz birşey olacaktır..."

– Eren Ahmet Aygün, Tedarik Zinciri Direktörü, ŞİŞECAM (ANADOLU CAM)

"Planlar yolunuza ışık tutar ve kafanızdakini takım arkadaşlarınıza aktarır. Gerekçeli ve gerçekçi planlar hazırlamak için bakış açımızı değiştiren verimli bir eğitim olan S&OP ile şirketinizin geleceğine ışık tutacaksınız..."

– Dr. Fatih Korkmaz, CFO, CİVİL MAĞAZACILIK

"Son derece faydalı ve dolu bir içerik ile hazırlanmış bir eğitimdi. Tüm beklentilerimi karşıladı. Pratikte kullanabileceğimiz bilgi ve uygulamalar ile doluydu. Çok teşekkürler...."

– Sabiha Tunç, Stratejik Tedarik Direktörü, ZORLUTEKS

"Eğitim sürecinde şirketimizde S&OP departmanının ne kadar etkin faaliyet gösterdiği ile ilgili kıyaslama yapabilme imkanı bulduk. Uyguladığımız ve gün içerisinde rutin olarak yaptığımız işlerde eksik olduğumuz, geliştirmeye açık noktaların farkına varmamızı sağlayan bir eğitim gerçekleştirdik. Yaptığımız iş ile ilgili vizyonumuzu geliştiren bir eğitim oldu. Katkılarından dolayı İlker Bey'e teşekkürlerimizi sunarım..."

– Cansu Yalazı, Kıdemli Mühendis-S&OP, TÜRK TRAKTÖR

"Eğitimin bilgilendirme ve detay konusunda son derece tatmin edici olduğunu düşünüyorum. Benim beklentilerimi karşılamış durumdadır. Plan ve sunum olarak katılımcıları sıkmadan Öğreten bir eğitim oluşturulmuştur..."

– Hakan Konuşkan, Tedarik Zinciri Direktörü, YÜNSA

"Planlama süreçlerinin işletmelerde etkin uygulanması açısından çok verimli bir eğitim oldu. Teşekkür ederiz..."

– İlhan Yılmaz, Tedarik Zinciri Müdürü, ÇİLEK MOBİLYA

"Kurumların ve kişilerin geleceğe yönelik daha sağlam adımlar atması için gerekli tüm bilgileri içermekte. Sorunların ve problemlerin çözümüne harcanan zaman ve işgücünün iyi bir planlamaya ayrılması durumunda mutlu bir şirket, mutlu çalışanlar olacaktır..."

– Aydın Sarıkaya, Tedarik Zinciri Planlama Müdürü, BTA CATERING

"Bu eğitimi kurumumuzda uygulamaya geçirebildiğimiz takdirde geleceğin planlamasının minimum hatayla yapılmasını sağlayabileceğiz. Tüm fonksiyonların her ay katılımıyla ve ortak bir mutabakatla şirketin geleceğine yön verebileceğiz ve bunu yaparken önümüzdeki riskleri ve fırsatları daha iyi ve net görebileceğiz. Klasik bütçeleme yerine Satış ve Operasyon Planlama tekniği kullanarak değişimlerin daha çabuk farkına varıp önlemleri ona göre alabileceğimiz düşüncesindeyim..."

– Mustafa Aydın, Planlama ve Lojistik Grup Müdürü, HASÇELİK

"Yükselen rekabet ile gitgide zorlaşan piyasa koşullarında pazardaki değişiklikleri ve talebe etkisini önceden analiz ederek tedarik zincirini optimum şekilde planlama büyük önem arz etmektedir. Sağlıklı bir planlama sistemi ise Satış ve Operasyon Planlama kültürünü benimseyip uygulamakla mümkün olabilir..."

– Emre Hurmacı, Fiyatlandırma ve Maliyet Yöneticisi, ÇOLAKOĞLU METALURJİ

"Bir organizasyonda yürütülen planlama süreçlerini genelden özele yansıtan, gerçekleştirmekte olduğumuz faaliyetlere karşı endüstri mühendisliği bakış açısını geliştiren, S&OP gibi yenilikçi bir planlama yaklaşımı konusunda bilgilendiren verimli bir eğitim olduğunu düşünüyoruz..."

– Firdevs Nergis Keçeci, Kurumsal Kaynak Yönetimi Uzmanı, TAI-TUSAŞ

"Stratejik planlama ve optimizasyona dair güzel ve faydalı bir eğitim oldu. Firmamız adına kullanılabilecek ve geliştirilebilecek gönderimizi S&OP sistemi vasıtasıyla daha ölçülebilir ve gözlemleyebilir hale getirebileceğimizi inanıyorum. Teşekkür ederim..."

– Aslı Demiryontan, İhracat Bölge Müdürü, MEGA METAL

"S&OP eğitimi araştırırken referanslarınızdan da yola çıkarak sizi seçmiş olmaktan memnuniyet duyduğum iletmek isterim. Organizasyon değişikliği ile gelişen departman değişikliği durumumuz için ilgili konular hakkında bilgi edindik ve uygulamak için sabırsızlanıyoruz. Elinize, emeğinize, bilginize sağlık. Bir sonraki eğitimde görüşmek dileğiyle…"

– Aybüke Kaya, Satış Yöneticisi, PFW Havacılık

Click for photos from past events.

Training modules will be presented by Dr. Ilker Guclu, the designer and developer of the program.

Dr. Guclu has completed his undergraduate, graduate and doctorate studies in Istanbul, at Bosphorus University, Department of Industrial Engineering.

Since 2003, he has been carrying out training and consultancy activities, with the last 15 years focused on management and optimization in supply chains.

Dr. Guclu is married and has two children.

Click for his curriculum vitae.

Follow on LinkedIn

Our Education and Learning Approach

Focused

training modules

Custom

configuration

Flexible

dates and time

Effective and

efficient sessions

Certification

and Exams

Training Program

Dates

Register

Sales and Operations Planning, S&OP/IBP

2-day, hands-on training program, presented in Turkish