Talep Planlama ve Satış Tahminleme
Eğitim Hakkında
Talep planlama doğru ve güvenilir satış öngörüleri belirlemeye odaklanır.
Kurumların satış tahminlerini hızlı ve etkin biçimde üretecek sistematik yaklaşımları yapılandırması gereklidir.
Bu eğitimde talep planlama süreçlerinin yapılanması ve tahminleme yöntemleri uygulamalı olarak ele alınmaktadır.
Sayısal ve muhakemeye dayalı yaklaşımlar karşılaştırmalı şekilde tartışılacaktır.
Sunumlar ve katılımcılara basılı halde dağıtılacak tüm eğitim materyali Türkçe'dir.
Talep planlama ile ilgili temel kavramları ele aldığımız yazımızı okumak için tıklayınız.
Kimler Katılmalıdır?
- Talep Yönetimi, Talep Planlama
- Satış Yönetimi
- Pazarlama Yönetimi
- Satış Operasyonları Yönetimi
- Tedarik Zinciri Yönetimi
- Üretim Planlama
- Finans, Bütçe Yönetimi
- Lojistik Yönetimi
- Bilgi Teknolojileri Yönetimi
- Talep Planlama Kariyeri Hedefleyenler
Özet Eğitim İçeriği
- Satışları/Talepleri Etkileyen Faktörler Nelerdir?
- Uzun, Orta, Yakın Vadede Planlama Süreçleri
- Durağan, Eğilimli ve Sezonsal Taleplerin Tahmini
- Satış ve Operasyon Planlama (S&OP/IBP) Süreci
- Tahmin Doğruluğu, Temel Göstergeler
1. Gün:
Tahminleme Süreçleri,
Temel Yöntemler ve Doğruluk
- Verilerin Kalitesi ve Temizlenmesi
- Varsayım Yönetimi, Top-Down, Bottom-Up, Middle-Out
- Ürün Girişleri/Çıkışları, Yeni Ürünler, Ömür Döngüleri
- Aralıklı Talepler, Promosyonlar
- Emniyet Stok Düzeylerini Belirleme
2. Gün:
İleri Tahminleme Yöntemleri
ve Süreç İyileştirme
Detaylı Eğitim İçeriği (2 gün)
- Satışları/Talepleri Etkileyen Faktörler Nelerdir?
- Tahminleri Kimler (Nasıl) Üretir, Kimler Kullanır?
- Sürecin Yapısı: Ufuklar, Dönemler ve Sıklık
- Tahmin Piramidi, Grup ve Detay Tahminler -DFU
- Tahmin Yapma Süreci Nasıl Kurumsallaştırılır?
- Uzun, Orta, Yakın Vadede Planlama Süreçleri
- Uygulama Çalışmaları
- Durağan, Eğilimli ve Sezonsal Taleplerin Tahmini
- Hareketli Ortalamalar, Medyanlar, Ağırlıklandırma
- Satış ve Operasyon Planlama (S&OP/IBP) Süreci
- S&OP’de Ürün, Talep ve Tedarik Planlama
- Tedarik Zincirinde İşbirliği, CPFR
- Tahmin Doğruluğu, Temel Göstergeler
- Uygulama Çalışmaları
1. Gün:
Tahminleme Süreçleri,
Temel Yöntemler ve Doğruluk
- Verilerin Kalitesi ve Temizlenmesi
- Satış Kayıpları, Olaylar Geçmişi, Veri Zenginleştirme
- Doğrusal Olmayan Eğilimlerin Modellenmesi
- Eğilimli Sezonsallığın Ayrıştırma ile Tahmini
- Çoklu Regresyon, ARIMA Modelleri
- Üstel Düzeltme, Holt-Winters, Pegel Sınıflaması
- Uygulama Çalışmaları
- Varsayım Yönetimi, Top-Down, Bottom-Up, Middle-Out
- Ürün Girişleri/Çıkışları, Yeni Ürünler, Ömür Döngüleri
- Aralıklı Talepler, Promosyonlar
- Bütçe Fark Analizi, Talep Öncelikleme
- Emniyet Stok Düzeylerini Belirleme
- Tahmin Doğruluğu, İleri Göstergeler
- Uygulama Çalışmaları
2. Gün:
İleri Tahminleme Yöntemleri
ve Süreç İyileştirme
Kurumsal Referanslar
Eğitimlerimiz, Türkiye'nin önde gelen sanayi kuruluşları tarafından tercih edilmektedir.
Bu başlık altında düzenlenen 100+ eğitime, 300+ firmadan 1000+ yönetici ve çalışan katılmıştır.
Bu eğitim, aşağıdaki firmalara Kuruma Özel Eğitim formatında düzenlenmiştir.
Katılımcı Yorumları
Katılım Sertifikasyonu
Eğitim katılımcılarına, katıldıkları her bir eğitim gününü gösterecek şekilde Katılım Sertifikası takdim edilecektir.
Eğitimci Hakkında
Eğitim modüllerini, programın tasarlayıcısı ve geliştiricisi olan Dr. İlker Güçlü sunmaktadır.
Dr. Güçlü, Lisans, Yüksek Lisans ve Doktora öğrenimini Boğaziçi Üniversitesi Endüstri Mühendisliği Bölümü'nde tamamlamıştır.
2003'ten bu yana, son 15+ yılı tedarik zincirlerinde yönetim ve optimizasyon odaklı olmak üzere, sanayiye yönelik eğitim ve danışmanlık faaliyetleri sürdürmektedir.
Dr. Güçlü evli ve iki çocuk babasıdır.
Eğitimcinin özgeçmişi için tıklayınız.