Hakkımızda     |      EN

Bize Ulaşın:   (0216) 3224170

 

Talep Planlama ve Satış Tahminleme

online, interaktif eğitim modülleri (V4.0TR)

Amaç


Kurumun ürünlerine veya hizmetlerine yönelik müşteri taleplerinin doğru biçimde tahminlenmesine ve etkin şekilde planlamasına yönelik güvenilir sistematiklerin kurulmasıdır.

 

Yakın, orta ve uzun vadede tahmin yapmanın teorik altyapısı, kurumsal süreç yapılandırmaları, uygulama odaklı pratik bilgiler ve kapsamlı örnekler sunulacaktır.
 

Bu sayede kurumlar stoklarını ve kapasitelerini daha etkin biçimde yönetebilecek, operasyonel verimlilikte, müşteri memnuniyetinde ve karlılıkta artış sağlayacak, rekabetçilerine karşı avantaj sağlayacaklardır.

 

Sunumlar ve katılımcılara basılı halde dağıtılacak tüm eğitim materyali Türkçe'dir.

 

Konu hakkında temel kavramları tanıtan "Talep Planlama Nedir?" yazımız için tıklayınız.

 

Hedef Kitle


Satış, Pazarlama

Satış Operasyonları

Talep Planlama

Ürün Yönetimi

Tedarik Zinciri Yönetimi

Lojistik

Üretim Planlama

Finans, Bütçeleme

Süreç İyileştirme

Planlama Kariyeri Hedefleyenler

 

Yeni Online Eğitim ve Öğrenme Sistemi:  'Modüler, Esnek, Etkili'    detaylar...


Odaklı
Eğitim
Modülleri

İhtiyaca Özel Konfigürasyon

Esnek
Eğitim
Takvimi

Etkili,
Verimli Oturumlar

 

Talep Planlama ve Satış Tahminleme

Eğitim Modülleri

 

Modül 1:

Talep Planlama

ve Satış Tahminleme

Süre: 1 gün

 

Satışları/Talepleri Etkileyen Faktörler Nelerdir?

Tahminleri Kimler (Nasıl) Üretir, Kimler Kullanır?

Sürecin Yapısı: Ufuklar, Dönemler ve Sıklık

Tahmin Piramidi, Grup ve Detay Tahminler -DFU

Tahmin Yapma Süreci Nasıl Kurumsallaştırılır?

Uygulama Çalışmaları

 

Tahmin Doğruluğu, Temel Göstergeler

Talep Planlama'da Kurumsal Evrim ve Olgunluk

Temel Tahmin Teknikleri, Kullanım Alanları

Durağan, Eğilimli ve Sezonsal Taleplerin Tahmini

Tahminleri Muhakeme ile Düzeltme, Öneriler

Uygulama Çalışmaları

 

Modül 2:

Sayısal Tahmin

Teknikleri

Süre: 1 gün

 

Büyük Veri, Verilerin Kalitesi ve Temizlenmesi

Tahmin Verileri ve Veritabanı İhtiyaçları

Excel ve R Yazılımları, Temel Kullanım Esasları

Hareketli Ortalamalar, Medyanlar, Ağırlıklandırma

Doğrusal Olmayan Eğilimlerin Modellenmesi

Uygulama Çalışmaları

 

Eğilimli Mevsimselliğin Ayrıştırma ile Tahmini

Çoklu Regresyon, ARIMA Modelleri

Üstel Düzeltme, Holt-Winters, Pegel Sınıflaması

Yeni Ürünler, Aralıklı Talepler, Promosyonlar

Tahminlemede Makine Öğrenmesi

Uygulama Çalışmaları

 

 

Modül 3:

Kurumsal Süreçlerle

Entegrasyon

Süre: 1 gün

 

Sipariş Yönetimi, Termin Verme, Tahmin Tüketme

Söz Verilebilir Stoklar/Kapasiteler -ATP/CTP

Planlama Ağacı, Aksesuar ve Yedek Parça Tahmini

Bütçeleme Süreçleri

Satış ve Operasyon Planlama, S&OP- İşbirliği, CPFR

Uygulama Çalışmaları

 

Kota/Bütçe Fark Analizi, Talep Öncelikleme

Ürün Girişleri/Çıkışları, Müşteri/Lokasyon Tahmini

Satış Kayıpları, Olaylar Geçmişi, Veri Zenginleştirme

Varsayımlar, Top-Down, Bottom-Up, Middle-Out

Tahminde Ön Yargı -Bias, Maliyeti, Emniyet Stokları

Uygulama Çalışmaları
 

 

Modül 4:

Vaka Analizleri

ve Simülasyon Oyunu

Süre: 1 gün

 

Talep Planlama Sunumları

Dashboard'lar ve Süreç Otomasyonu

Örnek Vaka No. 1:

  Dayanıklı Tüketim Ürünleri Üreticisi

Örnek Vaka No. 2:

  Kimyasal Madde Üreticisi

Örnek Vaka No. 3:
  Hızlı Tüketim Ürünleri Üreticisi
Tahminleme Süreci Simülasyon Oyunu

 

Yönetici Özeti  |  Executive Review

Süre: 1 gün

Yönetsel düzeydeki kritik konu ve kararlara odaklı, 1'er günlük özet oturumlardır. Bilgi için lütfen bizimle iletişime geçiniz.
 

* Önemli Not: Genel amaç ve kapsama sadık kalmak koşuluyla modül içeriklerinde her türlü güncelleme yapılabilir.

Fotoğraflar


Geçmiş eğitimlerde çekilen fotoğraflar için tıklayınız.

Kurumlara Özel Eğitimler


LC WAIKIKI, 2010, 2012
Modüller: 1, 2

ALARKO, 2011
Modüller: 1, 2

TÜRK TELEKOM, 2013-2019
Modüller: 1, 2

İSTİKBAL MOBİLYA, 2012
Modüller: 1, 2

OPET FUCHS, 2014
Modüller: 1, 2

BARİLLA, 2015
Modüller: 1, 2

ŞİŞECAM, 2013-2016
Modüller: 1, 2

KALESERAMİK, 2015
Modüller: 1, 2

HASÇELİK, 2015
Modüller: 1, 2

KASTAMONU ENT., 2017
Modüller: 1, 2

RENGARENK MOBİLYA, 2017
Modüller: 1, 2

HARİBO, 2017
Modüller: 1, 2

SKT YEDEK PARÇA, 2019
Modüller: 1, 2

JANTSA, 2019
Modüller: 1, 2

CİVİL MAĞAZACILIK, 2019
Modüller: 1, 2

BSH EV ALETLERİ, 2019
Modüller: 1

BVN - BAKÇIVAN, 2020
Modüller: 1, 2

 

 

 

 

Kuruma özel eğitim talepleriniz için lütfen bizimle iletişime geçiniz.

Açık ve Kuruma Özel Eğitimler için

Katılımcı Yorumları


"Eğitimin Talep Planlama konusunda tüm konuları kapsadığını, tüm önemli noktaları öğretebildiğini belirtmek isterim. Faydalı bir eğitim olduğuna inanıyorum..."

– Hafure Özer Demirci, Yurtiçi Tedarik Zinciri Müdürü, LC WAIKIKI

"Merhabalar, gereksiz detaylara girmeden konunun temelinde ve özünde kalarak boğmadan akıcı bir dilde vizyoner bir eğitimdi. Şirketimizde var olan ve şu ana kadar denediğimiz sistemleri nasıl iyileştirmemiz gerektiğini ve de süreçlerimize nasıl katkıda bulunacagimızı sağlayan etkin ve verimli bir eğitimdi..."

– Hasan Basri Kara, Talep Planlama Yöneticisi, FLORMAR

"İki günü çok faydalı geçirdim. Talep Planlama konusunda eksiklerimi giderip verilere ve grafikleri farklı bakış açısıyla bakmayı öğrendim. Kendi satış datalarıma öğrendiklerimi uygulayıp analiz etmek için sabırsızlanıyorum. Değerli bilgileriniz için teşekkürler..."

– Gözde Yolcu, Satış Operasyon Planlama Mühendisi, LEZİTA (ABALIOĞLU)

"Satış tahmin tekniklerinin basitten komplekse adım adım anlatılması, katılımcıların istatistiksel metotları anlamasını kolaylaştırıyor. Şirketin içindeki talep planlama yöneticiliğinin yapılandırılması ve süreç kullanıcılarının farkındalığının arttırılması bu tür eğitimler ile desteklenmelidir..."

– Barış Çelik, Tedarik Zinciri Planlama Müdürü, KASTAMONU ENTEGRE

"Oldukça faydalı, dopdolu bir içeriye sahipti. Emeğinize sağlık. Teşekkürler..."

– Havva Tezcan, Planlama Müdürü, HARİBO ŞEKERLEME

"Her kurumun belirli bir sistematik oluşturma, yapılan hataları gözlemleme ve yapılabilecek iyileştirmeler hakkında bilgi, vizyon sahibi olabileceği bir eğitim olduğunu düşünüyorum…"

– Sema Demiray Kırmızı, Talep Planlama Mühendisi, ŞİŞECAM (SODA SANAYİ)

“Mevcut durum değerlendirmesi için son derece faydalı, geleceğe ışık tutan bir eğitim. Teşekkürler…”

– Elif Saka, Planlama Uzmanı, SİKA YAPI KİMYASALLARI

"Eğitim içeriğinde de değinildiği üzere, günümüzde bir firmanın büyüklüğünün en temel göstergelerinden biri ve piramidin en üstündeki olgu, o firmanın yapmış olduğu doğruya en yakın talep planlama ile doğru orantılıdır. Bu bağlamda verilen eğitim "Doğruya En Yakın" talep planı yapma konusunda yeterli bilgiyi vermiştir..."

– Erkan Güzel, Tedarik Zinciri Şefi, FOXCONN TR

"Bilinen bilgilerle birlikte üzerine daha fazla değer eklenebilecek bir eğitimdir. Bir süreç içerisinde bilinmeyen daha doğrusu göze batmayan ancak çok önemli noktalara etki eden bilgiler bulunmaktadır..."

– Burcu Özdemir, Üretim Planlama Uzmanı, DEVA HOLDİNG

"İleriye yönelik tahmin ve talepler için kesinlikle alınması gereken bir eğitim. Kişisel ve kurumsal olarak bir adım öteye taşıyacaktır..."

– Ali Ekinci, Ürün Planlama Yöneticisi, CİVİL MAĞAZACILIK

"Şahsım ve kurumum adına çok verimli bir eğitim süreci geçirdiğimizi söyleyebilirim. Aldığımız eğitimin uygulamadan olumlu sonuçlar çıkaracağını düşünüyorum. Bu eğitim kesinlikle iş yaşantımızda, işleyişimizde farkındalık yaratacaktır. İlker Bey'e değerli anlatımlarından ve bilgi birikimlerini paylaşmasından dolayı çok teşekkür ediyorum..."

– Hasan Yaman, Satış ve Pazarlama Müdürü, RENGARENK MOBİLYA

“Şirket süreçlerinin işleyişi, doğru planlaması, uygulanması ve kontrol edilmesi adına çok doğru bir eğitim olduğunu düşünüyorum. Kendi şirketimin süreçlerin birçoğunu hali hazırda yapıyor olmasından gurur duydum. İyileştirilebilecek alanları saptamamda çok yardımcı oldu. Teşekkürler!...”

– Ferit Arda Kurtkale, Otomobil Planlama Uzmanı, HONDA TÜRKİYE

“Planlama süreçlerinin başlangıcı olarak, Talep Planlama ne kadar etkin yapılırsa devam eden süreçlerin planlanması da o kadar doğru olmaktadır. Daha uzağı görüp çok daha erken aksiyon almayı sağlayan talep planlaması konusundaki eğitimin şirketlerin müşteri memnuniyeti ve verimliliğine önemli katkılar yapacağını düşünüyorum…”

– Şefik Sucu, Üretim Planlama ve Kontrol Birim Yöneticisi, OTOKAR

“Gereksiz detaylara girmeden konunun özü ve önemli noktaları üzerinde duran bir eğitim. Uygulamalı örneklerle pekiştirilmesini ise oldukça faydalı buldum...”

– Ayşe Selen Özkan, Ürün Tedarik Şefi, PAŞABAHÇE MAĞAZALARI

"Teoride kalmayan, günlük problemlerimizi de rahatça tartışabileceğiniz bir ortam arayışında iseniz doğru kurumdasınız..."

– Onur Özdemir, Planlama ve Lojistik Müdürü, KALESERAMİK

“Basit ve anlaşılır olarak başlayıp sonrasında detaylandırıldığı için akılda kalıcı ve kolay öğrenilir şekilde sunum yapılıyor. Aynı zamanda katılımcının konuya katılımı da usta bir şekilde sağlanıyor. Görsellik ve içerik açısından sıkılmadan takip edebildim. İstatistiksel hesaplamaların detayları açısından bana çok katkı sağladı. Programa gelmeden önceki amacım mevcut işimi daha hızlı ve doğru bir şekilde yapabileceğim yetiyi kazanmaktı. Eğitimden sonra bunun gerçekleştiğini düşünüyorum. Her şey için İlker Bey’e çok teşekkür ediyorum…”

– Elif Tersakan, Demand & Inventory Planner, ARCHROMATURKEY

"Talep Planlama ve S&OP süreçleri hakkında almış olduğumuz detaylı eğitim ile kurum içi uygulamalarımızın oldukça iyileşeceğine inanmaktayım. Eğitim kapsamı oldukça verimliydi. Ayrıca eğitmen yetkinliği ve sunum oldukça keyifliydi. Teşekkür ederiz..."

– Buket Yıldırım, İletişim Merkezi Müdürü, BARİLLA

“Tüm operasyonel süreçlerin başlangıç noktası olan Talep Planlama ve Satış Tahminleri eğitiminin farkındalık yaratması açısından tüm tedarik zinciri üyelerine verilmesinin yararlı olacağı kanaatindeyim…”

– Özer Özgüven, Ambar Operasyonları Müdürü, PAŞABAHÇE

"Son derece yalın ve ufuk açıcı bu eğitim için Optimum Planlama'ya teşekkür ederim. Hem kişisel gelişimimi hem de performansımı artıracak..."

– Burak Şentürk, Satın Alma ve Talep Planlama Yöneticisi, ARTSANA

“Çoğu kurumda planlama kişilere ve inisiyatiflerine göre yapılsa da aslında karlılığı ve profesyonelliği artırmak için önem verilmesi gereken bir alandır. Bunun için de böyle bir eğitimin alınması zaruridir…”

– Özge Cesur, Dış Satın Alma Sorumlusu, ASKAYNAK

“Etkin Talep Planlama sistematiği oluşturmaya yardımcı olacak fikirler ve uygulamalar konusunda bilgi veren bir program. Hem teorik hem de pratikte yaşanabilecekler konusunda bilgilendiğim bir eğitim oldu. S&OP süreci ile bu kısmın nasıl entegre çalışması gerektiği konusunda farkındalık edindim…”

– Ayşe Oruç, S&OP Yöneticisi, HERO BABY

“Talep Planlama & Satış Tahmin Teknikleri eğitiminin konuyla ilgili temel bilgi alma ve konuya daha geniş bir bakış açısıyla yaklaşma amacıyla faydalı olduğunu düşünüyorum. Kurumsal veya bireysel olarak alındığında yararlı olacağını düşünüyorum...”

– Gizem Halil, Malzeme Planlama Sorumlusu, DALAN KİMYA

"Endüstri Mühendisliği eğitimi dahilinde aldığımız istatistik derslerini iş yaşamında canlı örneklere dahil etme noktasında sıkıntılar yaşanabilir. Talep Planlama & Satış Tahmin Teknikleri eğitimi tam da bu boşluğu doldurmaya yöneliktir. Sektör örnekleri ile resmi sade haliyle önümüzde sermiştir. Katılmanızı ve vakit ayırmanızı tavsiye ederim..."

– Nurgün Özgündüz, Yedek Parça Stok Kontrol Uzmanı, NİSSAN OTOMOTİV

"Türkiye'de birçok işletmede Talep Planlama yapılmamaktadır. Nadir sayıdaki gelişmiş işletmeler Talep Planlama tekniklerine önem vermektedirler. Bu eğitim ise Talep Planlama tekniklerinin temellerini vermektedir. En azından işletmeler bu temelleri uygularsa çok iyi seviyeye geleceklerine inanmaktayım..."

– Serdar Çınar, Lojistik ve Planlama Müh., ÇİLEK MOBİLYA

"Talep tahmini öncesinde tutarlı verilerin (doğru verilerin) elde edilmiş olması çok önemli. Özellikle "out of stock" dönemlerinde karşılanamayan taleplerin kayıt altına alınması gereklidir. Rastgele dağılım haricinde oluşan hatalı verilerin temizlenmemesi tahminleri bozmaktadır. Konu önemli!!!. Muhakeme atlanmamalı. Mevsimsellik etkisi hesaplanırken eğilim+mevsimsellik etkisinde mükerrerlikten kaçınılmalı..."

– Mehmet Mücahit Avcu, Kanal Destek ve Lojistik Müdürü, TTNET

"Hem pratikte hemen uygulamaya başlanabilecek Talep Planlama yöntemlerini öğrendiğimiz, hem de konunun ilerleyen aşamalarının nerelere gidebileceği ile ilgili ufkumuzun açıldığı çok faydalı bir eğitim oldu. Teşekkür ederiz..."

– Ömer Faruk Mızraklı, İhracat Sorumlusu, HASÇELİK

"Rekabetin günbegün arttığı her sektörde, taleplerin planlamasının ne kadar önemli olduğunu ve bunun için kullanılabilecek bir çok tekniğin olduğunu bu kadar güzel ve yalın bir dille anlatılabilecek bir eğitim için İlker Güçlü'ye teşekkür ederim."

– Ali Cem Çatak, Koordinatör, TÜPRAŞ

 

Kayıtlı 199 yorumun tamamı için tıklayınız.

Eğitimci


Eğitim modüllerini, programın tasarlayıcısı ve geliştiricisi olan Dr. İlker Güçlü sunmaktadır.

Dr. Güçlü, Lisans, Yüksek Lisans ve Doktora öğrenimi Boğaziçi Üniversitesi Endüstri Mühendisliği Bölümü'nde tamamlamıştır.

2003'ten bu yana, son 10 yılı tedarik zincirlerinde yönetim ve optimizasyon odaklı olmak üzere, sanayiye yönelik eğitim ve danışmanlık faaliyetleri sürdürmektedir.

Dr. Güçlü evli ve iki çocuk babasıdır.

Eğitimcinin özgeçmişi için tıklayınız.

Katılım ve Başarı Sertifikaları Hakkında


Eğitim katılımcılarına, katıldıkları her bir modülü gösterecek şekilde 'Katılım Sertifikası' takdim edilecektir.

Modüllerin tamamına katılan katılımcılar, tarihi duyurulacak ve online olarak düzenlenecek sertifikasyon sınavına katılma hakkı kazanacaktır.

Sertifikasyon sınavında,

  - Toplam sınav puanının %60'ının üzerinde puan alanlara Optimum Planlama onaylı 'Başarı Sertifikası' takdim edilir.

  - Toplam sınav puanının %90'ının üzerinde puan alanlara Optimum Planlama onaylı 'Üstün Başarı Sertifikası' takdim edilir.

  - Toplam sınav puanının %60'ının altında puan alanlar ayrıca ücretlendirilecek tekrar sınavlarına katılabilecektir.

 

En Yakın Eğitim Tarihleri


Eğitim Programı

Tarihler

Lokasyon

 

Talep Planlama ve Satış Tahminleme

Haziran 2021

Online, Canlı Yayın

Ön Kayıt

Talep Planlama ve Satış Tahminleme
Yönetici Özeti  |  Executive Review (1 gün)

20 Mayıs 2021

Online, Canlı Yayın

Ön Kayıt

Talep Planlama ve Satış Tahminleme

Ağustos 2021

Online, Canlı Yayın

Ön Kayıt

 

Gün içerisinde oturumlar, molalar da dahil olmak üzere, 9:00-16:00 arasındadır.

 

Eğitimin verimini üst düzeyde tutmak amacıyla kontenjan sınırlandırılmaktadır.

 

Planlı tarih aralıklarında aksi belirtilmediği takdirde ilk gün 1. modül, ikinci gün 2. modül, vb. numara sırasıyla sunulacaktır.

 

Katılımcı, kaydolduğu modüllere açık sınıf eğitim takvimimizdeki alternatif planlı tarih aralıklarında dahil olabilir.

Örneğin 4 modüle kaydolan katılımcı, en yakın tarih aralığının 1. ve 2. günlerine, sonraki tarih aralığının ise 3. ve 4. günlerine katılarak toplam 4 modülünü tamamlayabilir.

Eğitim Ücreti ve Katılım için,


Eğitim ücretleri modül seçimleriniz doğrultusunda belirlenecektir.

Kuruma özel veya genel katılıma açık eğitimler için lütfen teklif talebi oluşturunuz.

 

 

 

« BAŞA DÖN

 

 

Ana Sayfa

Planlamanın Temel Kavramları

Üretim Planlama nedir ? Talep Planlama nedir ? Tedarik Zinciri Yönetimi nedir ? Satış ve Operasyon Planlama ? Malzeme Planlama nedir ? Detay Çizelgeleme nedir ? Stok Optimizasyonu nedir ? Depo ve Lojistik Planlama nedir ? İşgücü Planlama nedir ? Optimizasyon nedir ?

 

Eğitimler ve Modüller

Üretimde Genel Planlama ve Çizelgeleme Rekabet Stratejileri ve Organizasyon Talep Planlama ve Satış Tahminleme Satış ve Operasyon Planlama Satın Alma, Depo ve Stok Yönetimi Tedarik Zinciri Yönetiminin Temelleri Üretim, Kapasite ve Malzeme Planlama Detay Çizelgeleme Lojistik ve Dağıtım Yönetimi Optimizasyon Teknikleri Sürekli İyileştirme: Kalite Yön., Yalın Üretim İstatistiksel Proses Kontrolü Rekabetçi Ürün Geliştirme Robust Tasarım (Taguchi Metodu) Deneysel Tasarım

Danışmanlık

 

Referanslar

Referans Listesi Katılımcıların Yorumları Eğitimlerden Görseller

 

Duyurular

Açık Eğitim Takvimi Eğitim Ön Kayıt Formu Kuruma Özel Eğitimler e-Bülten KVK Bilgi Metni

 

Hakkımızda

İletişim Bilgileri
 

Copyright © 2021, Optimum Planlama Eğitim ve Danışmanlık Hizmetleri

 

 

 

 

 

Anahtar Kelimeler (Keywords): Tedarik Zinciri Yönetimi, Üretim Planlama ve Kontrol Eğitim Programları, Planlama Eğitimleri, Planlama Nedir, Üretim Planlama Nedir, Talep Planlama Nedir, Satış ve Operasyon Planlama Nedir, Malzeme Planlama Nedir, Detay Çizelgeleme Nedir, Stok yönetimi, Depo ve Lojistik Planlama Nedir, Stok Yönetimi Nedir, Optimizasyon Nedir, İşgücü Planlama Nedir, Üretim Planlama Eğitimi, Üretim Planlama ve Stok Kontrolü, Üretimde Genel Planlama ve Çizelgeleme, Talep Planlama, Satış Tahmin Teknikleri, Talep Tahmin Teknikleri, Talep Tahminleme Teknikleri, Detay Çizelgeleme, Atölye Çizelgeleme, Makine Çizelgeleme, Çizelgeleme Eğitimi, Kapasite Planlama Eğitimi, Malzeme Planlama Eğitimi, Ana Üretim, Kapasite ve Malzeme Planlama, Kapasite ve Malzeme Planlama, İşgücü Planlama ve Çizelgeleme, Satış Operasyon Planlama, Satış ve Operasyon Planlama, S&OP, İstanbul, Bursa, Ankara, İzmir, Kocaeli, Kuruma Özel Eğitim, Workshop, Seminer, Danışmanlık Hizmetleri, Stok Yönetimi, Sevkiyat Planlama, Lojistik Planlama, Dağıtım Planlama, Stok, Depo ve Lojistik Planlama, Optimizasyon Teknikleri, Robust Tasarım, Robust Design, Taguchi Design, Orthogonal Array, Deneysel Tasarım ve Analiz, Design of Experiments, DOE, Design for Manufacture and Assembly, DFMA, DFR, DFX, Rekabetçi Ürün Geliştirme, Product Design and Development, Process Development, Proses Tasarımı, Kalite Mühendisliği, Kalite Evi, House of Quality, Kalite Fonksiyonu Yayılımı, Quality Function Deployment, QFD, EQFD, Kalite Yönetimi, Quality Management, Kalite Kontrol, İstatistiksel Proses Kontrol, İPK, SPC, Rekabet Stratejileri ve Organizasyon